求珠宝销售话术和案例
案例一:金价挑战当顾客对金价敏感时,如何巧妙应对?面对一位不急于购买的3D手串顾客,员工尝试通过对比竞品,强调按克黄金的优势,但顾客仍要求降价。问题在于,未能充分塑造产品价值,销售过程过于直接,缺乏耐心引导。
话术精华 “留人”环节,主播热情洋溢:“新进直播间的小宝贝们,欢迎来到这个宝藏世界!快来给卡卡粉丝牌加个油,我这就给你们送上硬货大餐,比如卡石的天花板,专治强迫症的精品,保证让你爱不释手。
推销珠宝的话术:你要懂得生活,女人就是要对自己好一点,懂得疼自己。您真是非常有心,有您这样的朋友,真是有福气,我们看着都羡慕。先生,您真有心,真懂得浪漫,您太太知道了一定很感动。先生,是准备给她一个惊喜吗?你真是太懂浪漫了,真让人羡慕。
再说了,办卡的目的也不是让您天天来买珠宝,主要是我们会有一些适合您的互动活动,您一年抽出三次就可以了,并且时间由您随意安排。
珠宝销售技巧和话术如下:让客户第一时间知道自己的品牌,第一句话这么说:“你好,欢迎光临XXX珠宝!”把店铺说出来,让客户知道店铺,记住店铺。当着顾客的面,在他耳边做一边广告,介绍产品产地品质,用专业的知识“收买”客户的心理,这种广告效果比电视上,平面上的效果要强很多倍。
专访时尚珠宝设计“女王”万宝宝
1、万宝宝:珠宝设计是我真正从心底里热爱的一个行业,也是无法从我的家庭里得到任何帮助的一个职业,我要自己完成一个作品的构想,去一家家敲门寻找工厂,跟供货商讨价还价,所有过程必须要亲历亲为,也跟别人一样不可避免地上当受骗,但所有这些经历让我更加自信,也坚信自己的选择是正确的。
2、有那么一位美女,她不是明星但有着明星般的高颜值,她一直走在时尚尖端,因为她是一名新锐珠宝设计师。但你有所不知的是,她还有另一个身份—名媛。上图就是今天的主角,有着双重身份的美女—万宝宝。作为名副其实的名媛,万宝宝从小环境优越,照理说她应该像大多名媛一样知性、优雅。
3、万宝宝是一名珠宝设计师。万宝宝十分热爱珠宝事业,所以自她完成学业开始,就全身心地投入到了珠宝事业上,并且还创立了独属自己的品牌,她的珠宝设计以花朵、叶子、竹子、蝴蝶及紫禁城做主体,展现了不同元素的中式珠宝魅力。
4、为了迎接即将到来的农历猪年,以生肖猪作为灵感的小小系列连卡佛独家作品就此诞生,高级珠宝设计师万宝宝女士希望此款珠宝除了为佩戴者赋予时髦与美丽外,也能为她们带来一整年的好运气。整件珠宝以小猪脚踩元宝的造型呈现,圆润写实的设计突出憨厚可爱的风格。