别人做珠宝销售那么容易我做销售怎么这么难?
现在经济大环境非常良好，在此前提下，珠宝类的销售应该不是问题，我曾经也做过珠宝销售，开始也业绩不好，随着老板请来了众卓咨询 郜杰讲师 给我们进行门店培训，把我们的销售业绩和销售能力顺利提升。我也轻松的坐上了管理层的位置。所以，最后我想让你从经营者的角度去思考下这个门店培训问题。
珠宝销售员以前好做，现在不好做了。当场直接成交的顾客数量少了，看完要去对比，而销售后续跟进的能力又不行，导致顾客走出这个店，基本上不带回头的。为什么感觉销售很难？一年的时间也不算短啦，这个销售想要好的业绩，但是没有付出太多的努力，业绩不好，要从自己的身上找原因。
珠宝，是高端奢侈品，属于耐用品。普通民众，一生很可能也就只购买一两次珠宝，所以购买时，非常谨慎。大多客户，愿意相信有实体店的珠宝商或者到当地珠宝店实地看货购买。
干销售不是一件简单的事，没有任何一个销售是不靠吃提成的，业绩就是唯一准绳，肯定会有压力，店里不来客人怎么办，来了客人只逛不买怎么办，怎么说服客人买货。尤其珠宝这种动辄几千上万的奢侈品物件，如何让消费者痛快的交钱，如果没有好的口才，灵活的头脑，锐利的眼光，很难做好销售这一工作。
做好珠宝销售的技巧在于：（1）充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。（2）引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释珠宝品质。遇到客户不了解珠宝品质时，营业员应在职业诚信的基础上介绍珠宝，既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。
对1销售。首先，销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识，有信心利用这些知识打动顾客（记住是打动顾客！这个行业是买方市场）。其次，着装得体，语言大方。最后，邀请、协助试戴，最重要是，照镜子（拿出你所有赞美的词语吧，别吝啬）。结尾，无论客户是否购买，都要语气舒缓举止大方。
珠宝销售员以前好做,现在怎么难做呢?
珠宝销售员以前好做，现在不好做了。当场直接成交的顾客数量少了，看完要去对比，而销售后续跟进的能力又不行，导致顾客走出这个店，基本上不带回头的。为什么感觉销售很难？一年的时间也不算短啦，这个销售想要好的业绩，但是没有付出太多的努力，业绩不好，要从自己的身上找原因。
现在经济大环境非常良好，在此前提下，珠宝类的销售应该不是问题，我曾经也做过珠宝销售，开始也业绩不好，随着老板请来了众卓咨询 郜杰讲师 给我们进行门店培训，把我们的销售业绩和销售能力顺利提升。我也轻松的坐上了管理层的位置。所以，最后我想让你从经营者的角度去思考下这个门店培训问题。
首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。
现在招聘的员工薪酬要求高，对企业挑剔，而且还难以管理。
销售本来就是个很有前途的行业，并且你是在销售高档的珠宝，你说呢？我给你点建议吧！销售是艰苦差事，你要下决心才能做的，你必须要每天面对很多顾客，很多的刁难，很多很多，你能承受么？（如果你想自己的人生精彩）而且销售很累每天要站很长时间还要不停的给顾客讲解。
珠宝零售企业究竟面临哪些危机?
珠宝零售市场越来越大，但企业或店铺的销售量却越来越小，所以代表竞争越来越激烈，企业生存空间越来越小。周大福、老凤祥、周大生等大品牌不断抢占市场，正在快速地向三级城市推进，新的竞争品牌也不断加入，市场份额空间被不断挤压。
自2008年国际金融危机以来，全球经济环境动荡，贸易保护主义抬头，实体经济面临严峻挑战。我国经济也不例外，尤其在成本、资金等方面承受着多重压力。首要问题在于行业内部的重复建设与市场疲软，以及国际竞争加剧。面对这样的困境，经济转型升级成为我国的必然选择。
当前珠宝企业面临挑战的原因，除了经济大环境疲软、行业市场竞争激烈等客观因素外，企业自身不适应全球化经济形态、产品创新力度薄弱、经营管理模式落后、资金运作不善、人才缺乏等，也是普遍的主观原因。
珠宝投资者方面，珠宝商采购困难导致消费者对现有库存的抢购。在全球经济放缓和财富缩水的大环境下，明智的宝石购买者会大量购入宝石，因为除了美丽和稀有性，宝石还具有投资价值。根据珠宝买卖双方的购买需求和供应量，珠宝价格可能会上升。
受整体大环境的影响和电商的冲击，北京珠宝市场整体运营情况不容乐观，各珠宝城发展参差不齐。
有个很奇怪的思想与传统在制约民营企业的发展壮大，珠宝零售企业也不例外，就是很多企业领导者宁愿花大把的资金在吃喝玩乐上，而不愿意投资在企业系统建设与人员训练上，这个观念不改变，企业发展壮大的道路必然受制。